Tržište nekretnina u Hrvatskoj obilježeno je nastavkom rasta cijena, uz rekordni pad prometa i rast prosječne cijene četvornog metra prodanog novog stana, poručeno je s 41. Foruma nekretnina, održanog prošlog tjedna u Šibeniku, u organizaciji Udruženja poslovanja nekretninama i Hrvatske gospodarske komore.

U prošloj je godini u odnosu prema 2024. promet nekretninama u prosjeku pao za 13,4 %, a pad je bio posebno izražen u priobalju, pa je u pojedinim županijama, poput Primorsko-goranske i Splitsko-dalmatinske, promet pao gotovo za trećinu. Također, smanjen je i broj stranih državljana koji kupuju nekretnine u RH, osobito kupaca iz zapadne Europe, navode u HGK-u. S obzirom na udjel u BDP-u, kupoprodajne transakcije nekretnina u prošloj su godini činile 8,3 % BDP-a, a taj je udio 2024. iznosio 11 %.

Istodobno je nastavljen rast prosječne cijene kvadrata prodanog novog stana, osobito u urbanim i turističkim središtima. Tako je u drugom lanjskom polugodištu prosječna cijena novih stanova u Hrvatskoj dosegnula 2885 eura po četvornom metru, a u Zagrebu je iznosila 3436 eura.

Nerealne vrijednosti

- Tržište usporava već četvrtu godinu zaredom, što se očituje u rekordnom padu prometa. Najvažniji razlozi su pretjerani rast cijena zbog kojeg su mnoge nekretnine dosegnule nerealne vrijednosti te nedostatak kvalitetnih i priuštivih stanova - kaže predsjednik Udruženja poslovanja nekretninama HGK-a Dubravko Ranilović, dodavši kako nužnim smatra povećanje ponude stambenih nekretnina, prije svega aktivacijom praznih.

Kada je riječ o tržištu nekretnina u 2026., ono će i dalje biti obilježeno izraženom neravnotežom između ponude i potražnje, najviše u segmentu cjenovno dostupnih stanova u većim gradovima, ali i usporenom dinamikom prodaje u segmentu starogradnje, ocijenjeno je na forumu HGK-a. Naglašena je i važnost kontinuiranog razvoja posredničke struke. U HGK-u ističu da su za tu struku osobito važne izmjene Zakona o posredovanju u prometu nekretnina, za koji kažu da će osigurati veću transparentnost poslovanja agencija, čije se usvajanje očekuje do kraja godine.

- Izmjene Zakona jasnije uređuju pravila poslovanja na tržištu koje je danas znatno kompleksnije. Jasno se razlikuju legalni i etični posrednici koji rade u skladu sa zakonom, od onih izvan toga, čime se štiti većina agencija koje već posluju zakonito. Cilj nam je uključiti što veći broj posrednika u rad Udruženja - istaknula je Maja Bogović, direktorica Sektora za trgovinu u HGK-u.

U Registar posrednika u prometu nekretnina HGK-a sada je upisano 1466 posrednika, što je rast od 8,7 % u odnosu prema istom razdoblju 2025., a u Imenik agenata u prometu nekretnina HGK-a upisano je 5073 agenta, ili 9,3 % više nego 2025. godine. Istog dana kada je održan taj Forum postojeće udruge, u Zagrebu je osnovana i nova Hrvatska udruga posrednika nekretninama (HUPN) jer, ističu, žele da struka konačno dobije jasan glas, smjer i standarde koji neće ovisiti o pojedincima, već o zajedničkom dogovoru onih koji ovaj posao žive svaki dan.

Uloga posrednika

Navode da registriranih agencija ima oko 1400, no samo je njih 300-tinjak pretplatnika HGK-a, pa zaključuju da ostatak posrednika nema taj glas zbog čega su i osnovali udrugu. No glavni razlog osnivanja HUPN-a je u nadolazećem Zakonu o posredovanju u prometu nekretninama, za koji kažu da je izrazito štetan za kupce i smatraju da bi mogao utjecati na rast cijena nekretnina. Jednim od ključnih prijepora smatraju ograničavanje posredničke naknade. Ističu da provizije od 5 do 6 % na većini uređenih tržišta nisu nikakva iznimka, već standard, i to desetljećima. Razlika je samo u modelu naplate - u SAD-u proviziju najčešće plaća prodavatelj, a u brojnim se državama Europe trošak dijeli između kupca i prodavatelja.

- Ako kupac formalno ne plaća proviziju, to ne znači da je trošak nestao. To samo znači da će prodavatelj imati veći trošak posredovanja koji će, logično, pokušati ukalkulirati u prodajnu cijenu. U praksi to znači da bi kupac mogao platiti skuplju nekretninu, ali bez konkretne usluge i zaštite agencije jer ju nije angažirao niti platio - kaže, tvrdeći kako tu dolazi do apsurda jer se očekuje da agencije besplatno zastupaju interese kupca.

Obje udruge namjeravaju aktivno sudjelovati u raspravama oko zakonskih prijedloga koji oblikuju budućnost posredovanja nekretninama te zajednički nastupati kako bi se zaštitili interesi onih koji to ozbiljno rade. Tako su istog dana održane dvije konferencije o istoj temi koje su organizirale dvije gotovo identične udruge koje međusobno, očito, ne komuniciraju. n